Se vendi prodotti o servizi e vuoi vendere fino a dieci volte di più rispetto a quello che stai facendo oggi, l’argomento di questo talk potrebbe interessarti molto.
Ti parlerò di due esperimenti, uno eseguito da due docenti universitari vent’anni fa e l’altro realizzato da me nelle scorse settimane sul nostro e-commerce: entrambi gli esperimenti hanno ottenuto gli stessi risultati, nonostante due decenni di differenza.
Si parla di scelte.
Dovendo selezionare un prodotto o servizio da acquistare, durante il processo di acquisto è meglio:
- Avere più scelta, e poter quindi mettere a confronto tante e diverse soluzioni;
- O, al contrario, è meglio avere una scelta limitata con poche opzioni disponibili?